华为销售法
《华为销售法》是由李江撰写、中信出版社于2021年8月出版的商业管理类图书。作者基于华为公司15亿元至9000亿元销售额的增长实践，融合IBM、埃森哲等国际企业经验，系统解析其销售体系构建历程与狼性文化基因 [3-6]。
全书聚焦华为To B销售模式，围绕战略规划、市场洞察、客户管理及团队建设等核心模块展开，涵盖竞争分析、渠道模式设计、端到端流程优化等实战策略。通过六章结构详解线索挖掘至项目落地的全链路方法论，提炼“准直销”模式、销售漏斗管理等工具，结合作者在华为海外市场拓展经验，提供企业级销售的系统性参考框架
内容简介
全书聚焦华为To B销售模式，围绕战略规划、市场洞察、客户管理及团队建设等核心模块展开，涵盖竞争分析、渠道模式设计、端到端流程优化等实战策略。通过六章结构详解线索挖掘至项目落地的全链路方法论，提炼“准直销”模式、销售漏斗管理等工具。 [3-4] [6-7] 全书共分六章，具体内容包括华为高价值战略规划、市场洞察与拓展、品牌价值与市场探索、To B项目客户关系管理、To B项目销售从端到端的运作、To B项目销售团队管理。 [8-10] 《华为销售法》的内容涉及销售战略、市场洞察、市场拓展、用户研究、销售线索、项目运作及销售管理等多个方面。
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