采购谈判：高效赢得谈判的实战指南
全书分为入门、进阶、实战与延伸四部分：入门篇解析谈判基础概念及环境适应性策略；进阶篇剖析谈判心理战术与信息处理方法；实战篇通过37个案例还原主动出击、利益博弈等典型场景；延伸篇总结36个常见误区，并提炼“采购谈判知识轮盘”作为学习工具。该书以理论结合案例的形式，围绕价格协商、条款制定等核心议题，系统阐述如何在维护本方利益的同时达成有效谈判目标
内容简介
谈判是采购从业者的必备技能，涉及产品与服务采购时的价格及其他交易条件的协商。采购谈判的核心包括必须掌握的常识与方法、根据不同环境和需求选择策略，以及在谈判中维护自身利益等议题。《采购谈判高效赢得谈判的实战指南》一书共分为四篇，入门篇包括采购谈判的常识、方法及不同宏观经济环境下的谈判策略选择；进阶篇探讨谈判高手的心智模式和战术方法；实战篇包含主动出击、迂回包抄、特殊情况三类共37个案例；延伸篇则总结了采购谈判的36个误区。 [5]入门篇介绍了采购谈判的概念、结果、步骤、对手类型及商务礼仪等，分析了经济环境变化给采购谈判带来的挑战；进阶篇介绍了采购谈判之术，即谈判高手的心理建设和战术方法；实战篇收录了37个具有代表性的采购谈判案例并加以点评；延伸篇总结了在采购谈判中常见的36个误区。该书中还提炼出了一个采购谈判知识轮盘，呈现了采购谈判的知识框架
作者简介
姜珏是《采购谈判:高效赢得谈判的实战指南》的作者，著有《我在500强企业做采购:资深采购经理手把手领你入行》和《采购谈判:高效赢得谈判的实战指南》，并翻译了《采购谈判实战指南》(Negotiation for Procurement and Supply Chain Management Professionals)。 [2] [4-5]姜珏曾任用友采购云特聘资深讲师、采购帮商学院专栏讲师、西子供应链管理俱乐部资深顾问和麦盟咨询明星讲师，主讲版权课程《采购谈判——高效赢得谈判的实战训练》《(全实战)采购与供应链管理》和《卓越的采购领导力》。职业生涯始于IBM中国采购中心，先后涉足电信、能源、汽车和医疗四大行业，曾任职于多家世界500强企业和独角兽民企，拥有丰富的谈判经验和团队管理经验。
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